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似乎我走進(jìn)的每個(gè)寫字樓都掛有“謝絕推銷”的牌子，其實(shí)這是銷售中最有趣的標(biāo)志。把它放在銷售員人員面前是多么無用�。≌嫦Ｍ看挝覍�(duì)一個(gè)這樣的牌子視而不見，就有人發(fā)給我一美元，那樣我現(xiàn)在一定已經(jīng)發(fā)大財(cái)了。這些牌子有什么用呢？它們嚇得住誰？
我覺得有趣的一點(diǎn)是：多數(shù)掛出這樣牌子的公司，他們也會(huì)派出自己的銷售人員做登門推銷。一家賣復(fù)印機(jī)的公司、一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或是一家臨時(shí)雇員服務(wù)公司掛出這樣的牌子來，簡(jiǎn)直就有點(diǎn)裝模作樣的味道了。
銷售人員看見“謝絕推銷”的牌子時(shí)，他們會(huì)怎么想？我在“早起者領(lǐng)導(dǎo)俱樂部”做了一項(xiàng)調(diào)查。“早起者領(lǐng)導(dǎo)俱樂部”是夏洛特市附近最大的一家純銷售領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)，會(huì)員包括銷售人員和企業(yè)主。我向他們?cè)儐柈?dāng)他們看到這個(gè)干巴巴的牌子時(shí)是什么感想。
“進(jìn)門時(shí)我總是走得飛快，這樣就看不見那些牌子了�！毙恋稀ぐ屠瓲栒f。她是愛爾室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)公司的老板�！�1976年起我就開始做陌生拜訪①，還從沒被這個(gè)牌子難住過。”
波尼快運(yùn)公司的厄爾·科金斯說：“如果一家公司跟我說：‘我們不接待推銷’，我就會(huì)說：‘我只是想幫你們省點(diǎn)兒錢’．他們會(huì)馬上回答：‘啊，請(qǐng)進(jìn)吧！
“很多辦公樓建好時(shí)就加設(shè)了這樣一個(gè)標(biāo)牌在大門上，”大陸廣告公司的理查德·赫德說�！拔矣X得它也許能嚇住別的銷售員，但對(duì)我沒有用。我連看也不看它，而且從沒遇到過麻煩�！�
鮑勃·迪拉爾銷售公司的鮑勃·迪拉爾說：“我用打電話的辦法來做陌生拜訪，這樣我就不用看那些‘謝絕推銷’的牌子了。”
皇冠資源公司的總裁沃德·諾里斯說：“每家公司都有這個(gè)牌子，但這一點(diǎn)也不影響我。如果他們對(duì)我說‘我們不是寫了不接受推銷嗎’，我就會(huì)說：‘我腦子里一直在認(rèn)真地想著和你們的見面，所以沒注意到什么標(biāo)志。”
卡羅萊納集裝箱公司的馬特·凱博則會(huì)說：“我進(jìn)來之前剛好把眼鏡摘掉了，所以沒看到�！�
做電腦銷售的湯姆·巴尼特說：“如果有人跟我說‘我們不是寫了不接受推銷嗎？’我會(huì)扭頭就走。不過多少回里也碰不到一回，這種幾率不高。”
在參加調(diào)查的32個(gè)人里，只有兩位說他們會(huì)尊重那個(gè)牌子；兩位說他們看到牌子會(huì)不走這條路，而從其他樓門進(jìn)去；28個(gè)人(87.5%)都說他們對(duì)此不當(dāng)回事。有趣的是，同樣是這些人，他們也覺得應(yīng)該擋住那些上門推銷糖果、香水和畫片的小販。
看起來，那些來自合法經(jīng)營的公司的銷售人員相信：“謝絕推銷”的牌子針對(duì)的不是他們，對(duì)此我非常同意。
有一次我和一家公司的總裁以及銷售經(jīng)理聊天。他們說他們新建立了一個(gè)制度，不阻攔銷售員的陌生拜訪。他們覺得如果不聽一聽一些銷售人員的介紹，會(huì)失去很多好機(jī)會(huì)。這樣想多么偉大啊。當(dāng)然了，作為銷售戰(zhàn)士，我們都知道他們那樣想是對(duì)的。
提醒注意：
如果你看到一個(gè)特制或是手寫的“謝絕推銷”的牌子，
那么人家多半是非常認(rèn)真地這么想的，特別是如果寫的是“一律謝絕”。
鐵水罐車公司及滑模機(jī)公司應(yīng)多學(xué)習(xí)下銷售經(jīng)驗(yàn)書，做到不屈不饒。
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